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[中国商标网]中国商祖范蠡的经商故事

来源:历史论文 时间:2019-05-24 点击: 推荐访问:范蠡经商故事

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“居官致于卿相,治家能致千金;对于一个白手起家的布衣来讲,已经到了极点。久受尊名,恐怕不是吉祥的征兆。”      范蠡简传
  
  范蠡(公元前536年――公元前448年),世称陶朱公,春秋末期人,字少伯,楚国宛城人。出身贫寒,但聪敏睿智、胸藏韬略,年青时,就学富五车,上晓天文、下识地理,满腹经纶,文韬武略,无所不精。
  公元前496年,吴国和越国发生了??李之战,吴王阖闾阵亡,因此两国结怨,连年战乱不休。公元前494年,阖闾之子夫差为报父仇与越国决战,越王勾践大败,仅剩5000兵卒逃入会稽山,范蠡遂于勾践穷途末路之际投奔越国,献“卑辞厚礼,乞吴存越”之策。“持满而不溢,则于天同道,上天会佑之;地能万物,人当节用,则获地之赐;扶危定倾,谦卑事之,则与人同道,人可动之。”
  三年后范蠡归国,他与文种拟定兴越灭吴九术,是越国“十年生聚,十年教训”的策划者和组织者。为了实施灭吴战略,也是九术之一的“美人计”,范蠡亲自跋山涉水,终于在苎萝山浣纱河访到德才貌兼备的巾帼奇女――西施,经范蠡一翻游说,西施深明大义献身吴王,里应外合,最终把吴国灭了。
  “吴王亡身余杭山,越王摆宴姑苏台。”在举国欢庆之时,范蠡急流勇退,遂与西施隐姓埋名、泛舟五湖。
  后来,他辗转来到齐国,变姓名为鸱夷子皮,带领儿子和门徒在海边结庐而居。垦荒耕作,兼经商,没有几年,就积累了数万贯家财。他仗义疏财,施善乡梓,受到当地百姓的爱戴。范蠡的贤明能干被齐人赏识,齐王把他请进国都临淄,拜为主持政务的相国。他喟然感叹:“居官致于卿相,治家能致千金;对于一个白手起家的布衣来讲,已经到了极点。久受尊名,恐怕不是吉祥的征兆。”于是,他再次急流勇退,向齐王归还了相印,散尽家财给知交和老乡。
  范蠡第三次迁徙至陶(今山东定陶西北),在这个居于“天下之中”(陶地东邻齐、鲁;西接秦、郑;北通晋、燕;南连楚、越。)的最佳经商之地,操计然之术(根据时节、气候、民情、风俗等,人弃我取、人取我与,顺其自然、待机而动)以治业,没出几年,经商积资又成巨富,遂自号陶朱公,当地民众皆尊陶朱公为财神,后人更将其奉为经商之鼻祖。
  史学家司马迁称:“范蠡三迁皆有荣名。”史书中有语概括其平生:“与时逐而不责于人。”世人誉之:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下”。
  
  怜悯孤老送货上门
  
  范蠡经商,与众不同。夏天,漕湖一带竹子上市,农民要把竹子扎成排,撑到无锡后宅、硕放去卖。范蠡买竹子,长长短短,粗粗细细的都要。买了竹子后,他把粗的做成柄,细的削薄做扫帚。秋天,漕湖一带芦苇上市,农民把芦苇扎成捆,装船摇到无锡荡口、甘露脱手。范蠡买芦苇,长长短短,粗粗细细的都要。买了芦苇后,他把芦花扎成既漂亮又柔软的扫帚。芦杆编成芦帘,拣粗的压扁织成芦菲席。冬天,漕湖一带的农民又砍树,留足烧年货的柴禾后,多余的摇到吴县望亭、浒墅关出售,范蠡专买货劣价低的树桩,大大小小,奇形怪状的都要。买了树桩后,他把小的树桩做成木榫,大的做成砧板,长的做成棒槌。
  某日,范蠡和西施摇了一船货,来到无锡与东桥相交的西桥做买卖。
  有个白发老翁付了钱要买芦苇帚,范蠡收了钱却不给货。白发老翁不明其意,问道:“是我少了你的钱?”
  “分文不少。”
  “是我不该买你的东西?”
  “那有卖主把顾客推出门的!”
  “那你为啥不给货?”
  范蠡上前扶着老翁亲昵地说:“我见你龄高年迈,步履艰难,我货买完了,只有这把芦花帚,你诚心要买,我给你送货上门。”白发老翁恍然大悟,感动得连声说:“没见过像你这样经商的,没见过你这样的为人。”
  范蠡把白发老翁送到家门口,那老翁上上下下,左左右右地打量着范蠡,只见这商人双目炯炯,气宇轩昂,老翁猜测道:“你莫不是赫赫有名的范蠡大人?”说完要叩头下跪。范蠡连声说:“不敢当。”说完调头走了。
  没多久,范蠡行商的消息像长了翅膀,传遍了附近的大街小巷,于是,人们争先恐后地去购买范蠡的商品。
  
  满足老白姓的需求是最好的生意
  
  相传,晚年时,范蠡将生意交给长子打点,自己随带上夫人和小儿子一起游山玩水。他们顺着黄河逆流而上,一路经过汴梁、郑州、洛阳等各大城市。后来到了一个小集市,各种店铺门前行人熙熙攘攘,大树底下摆满了杂货小摊,有皮毛肉类、各种山货、山区小吃,和城市相比,别有情趣。经访问老者,了解到当地盛产核桃、木耳、山珍野味、肉类皮毛和粮食药材等土特产品,但是农民缺少食盐、葛麻布衣、日用杂品等。范蠡的心动了,不如为这里的人们办点好事。经接触了解,大多数人都说刘掌柜心眼好,人实在,买卖公平,讲信用,到他铺里来买卖物品的人也多,范蠡和刘掌柜交谈几次,知道刘家缺少资金做不了大生意,范蠡表示愿意承担所有投资两家合伙做生意,双方遂达成了协议。于是,范蠡买了一块较大的土地,请工匠们盖起了一座较大的山货行骡马店,雇用了几个生意能手,买了十几头骡子,就做起了收购山货的生意来了。
  他和刘掌柜谈的很投机,授意刘掌柜:“咱们收购各种商品的价格得比以往收购的价格高一些,让卖主多占点利益,生意就好一些。”刘掌柜照办了,来卖货的人都说新来的陶掌柜家行店收购价高,一传十,十传百,供货人都往这里跑,还不满一个月时间,各种山货就堆满了几个大库房。按陶朱公掌握的销货信息与各地商贾的需求,先把各类上等货用牲口驮运出山,送往各要货的地方出售,各处见到陶朱公的手信都给个好价钱收购。得款后,他们再到市场购回食盐、葛麻布衣和各类日用杂货等。陶朱公又授意刘掌柜:“出售时,要低于以往市场价”。这样回来的这些货很快地销售一空。刘掌柜把这次往返一来回的利润一盘算,竟获得了意想不到的收入,没有买到盐的人都找掌柜的再给进盐,没有买到布的人要求再给进布,刘掌柜忙的应接不暇。陶朱公深解民意,按着不同的需求进货,尽量让大家满意。
  货源越多,光靠骡子驮运也不适应了,陶掌柜就和刘掌柜商意利用洛河有利条件采取水运办法运货,用牛皮装粮货通过洛河运往洛阳等地销售,加快了转运速度,几个月后,派人到洛河上游地区买了几只运货大船,载货量大更加合算,水陆并用,生意越做越红火,陶朱公的名气越来越大,又吸引了外地购货的骡马驮运队,陶掌柜把各种中等货都便宜供给他们。如此又增加了运货力量和速度,店内长期掌握着大量存货,洛河上游的人们收些大批货物用木筏或木船运来后交了货把木筏也卖给陶家,再批发些食盐和各种杂货,装船逆水运回销给农民。这个集镇的生意做大了,来往的人多了,各家客店住客吃饭,各种生意都好做,有货不愁销,人人有利可图,大家也都随着渐渐地富裕起来,许多人家扒掉草房盖瓦房,真正形成了一个各种商品的集散地、大集市。
  陶朱公的经商有计划,有预见性,他认为,贸易的物质以将来迫切需要者为最有利可图,夏天要预测皮毛商品,冬天要预测葛麻商品,手中还要经常掌握着实物的积蓄,手内不要多存钱,要加快资金周转,这样才能获取更多的利润。
  后来,陶朱公想到回陶地了,当他的船离岸时,刘掌柜说陶朱公不姓陶,他的真名是范蠡,就是当年辅助越王勾践灭掉吴国的领兵大将军,于是大家齐呼“范财神一帆风顺,平安富贵”,目送范蠡离开。
  
  千金之子,不死于市
  陶朱公的二儿子因为杀人被楚国拘捕了。陶朱公深信“千金之子,不死于市”(家有千金的犯人不会在闹市中被处死)。因此,朱公决定派小儿子去营救二儿子,并让他带一千镒黄金。就在小儿子即将出发时,大儿子说:“我是长子,现在弟弟犯了罪,父亲不派我去,说明我是不肖之子。”说完就要自杀。其母见状就对朱公说:“现在派小儿子去,未必能救老二的命,老大又说要自杀,该如何是好?”不得已,朱公只好派大儿子去,并写了一封信要他送给旧日的好友庄生,同时交代说:“你到楚国后,把金子送到庄生家,一切听从他的吩咐,千万不要与他发生争执。”
  老大到了楚国,依照父亲的嘱咐向庄生进献了黄金。庄生说:“你现在赶快离开,千万不要留在这里。”老大口中答应,但并没有真的离开,他留在楚国继续活动。
  庄生找了一个机会入宫见楚王,以天象有变将对楚国不利为由劝楚王实行德政,楚王于是准备大赦天下。老大听说后,既然楚国大赦,弟弟自然可以释放了,那一千镒黄金不就等于白白给庄生了吗?于是他又找庄生要回了那一千镒黄金。
  庄生因为遭到老大的愚弄而深感羞愧,他又入宫见楚王,说:“现在,外面很多人都在议论朱公的儿子杀人了,他家派人用金钱贿赂君王左右的人,因此并不是君王体恤楚国人而实行大赦,而是因为是朱公的儿子才大赦的。”楚王听罢大怒,命令先杀掉朱公的儿子,之后才下达大赦的诏令。
  朱公闻讯,平静地说:“我就知道老大救不了老二,不是他不爱自己的弟弟,只是他从小就与我生活在一起,经受过各种苦难,知道生活的艰难,所以把钱财看得很重。而老三一生下来就在蜜罐子里,哪里知道钱财来得不易,弃之也毫不吝惜,本来我是打算让他去的……”

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